Diktyo | Perfil Comercial TI

Lesly Angarita, Senior B2B Technology Sales Executive

PERFIL PROFESIONAL

Gestión estratégica de cuentas y relaciones comerciales de largo plazo.

Soy ejecutiva comercial senior especializada en la gestión de soluciones TI para clientes corporativos. Cuento con experiencia desarrollando relaciones de confianza a largo plazo, identificando nuevas oportunidades de negocio y liderando negociaciones orientadas a generar resultados para el cliente y la compañía.

Actualmente trabajo en una de las principales empresas proveedoras de tecnología y soluciones TI para el mercado corporativo. Gestiono la relación con clientes estratégicos y coordino directamente con marcas, fabricantes, mayoristas y especialistas para estructurar propuestas competitivas.

Mi gestión combina visión comercial, capacidad de negociación y conocimiento del mercado tecnológico. Analizo cada oportunidad y negocio condiciones que permitan optimizar costos, proteger la rentabilidad y entregar soluciones alineadas con las necesidades de cada organización.

EXPERIENCIA COMERCIAL

Una gestión integral para desarrollar cada cuenta.

Desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre, la fidelización y el crecimiento continuo del cliente.

Gestión y fidelización de clientes

Desarrollo y administración de cuentas corporativas, manteniendo relaciones comerciales construidas durante años y orientadas a la confianza, la permanencia y el crecimiento.

Desarrollo de cuentas

Identificación de nuevas necesidades y oportunidades de negocio dentro de clientes existentes, fortaleciendo la relación comercial y generando valor de manera continua.

Negociación de oportunidades estratégicas

Liderazgo de negociaciones comerciales de alto valor, considerando precios, volúmenes, condiciones de pago, disponibilidad, tiempos de entrega y requerimientos específicos del cliente.

Relación directa con marcas y fabricantes

Gestión y negociación directa con marcas, fabricantes, mayoristas y canales tecnológicos para obtener condiciones comerciales favorables y construir propuestas competitivas.

Optimización de costos

Evaluación de diferentes productos, proveedores y alternativas comerciales para reducir costos, conservar márgenes adecuados y ofrecer soluciones convenientes para el cliente.

Venta consultiva de soluciones TI

Análisis de las necesidades técnicas, comerciales y financieras de cada organización para construir propuestas alineadas con sus objetivos.

Gestión integral del ciclo comercial

Dirección de cada oportunidad desde la identificación de la necesidad y la elaboración de la propuesta hasta la negociación, el cierre y el desarrollo continuo de la cuenta.

Coordinación de equipos especializados

Articulación con las áreas técnicas, comerciales, administrativas y logísticas involucradas en cada oportunidad.

COMPETENCIAS

Capacidades para gestionar oportunidades de alto valor.

Gestión estratégica de cuentas
Fidelización de clientes
Desarrollo de negocios
Venta consultiva B2B
Negociación comercial
Relación con marcas y fabricantes
Gestión de oportunidades de alto valor
Optimización de costos
Elaboración de propuestas comerciales
Coordinación de equipos especializados
Gestión con áreas de TI, compras y adquisiciones
Crecimiento de cuentas corporativas

MI ENFOQUE

Creo en las relaciones comerciales basadas en la confianza, el conocimiento del cliente y el cumplimiento de los compromisos.

Mi objetivo no es realizar una venta aislada, sino desarrollar cuentas, generar nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales sólidas que se mantengan y crezcan con el tiempo.

CONTACTO

¿Su empresa necesita una gestión comercial estratégica para sus proyectos tecnológicos?

Conversemos sobre sus necesidades y las oportunidades que podemos desarrollar.

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